IEBE 演讲回顾 | 抖音电商（官方）招商拓展高级经理 潘园园

△演讲实录

首先介绍来从市场上几种类型的电商来做介绍，横坐标代表与用户的互动，纵坐标代表客户的需求增量：

抖音有几大特点，第一：抖音整体的购物逻辑并不是基于搜索逻辑而来的，它是基于我们的兴趣爱好；第二个特色就是增量市场，6亿的dau的客户分布以及与平台的粘性，基本上两个人中间就有一人在使用抖音；第三就是抖音有年轻化、高价值的用户群体。

对于中小商家来说：下一个机会点在哪里，传统货架电商一定程度上提升了准入门槛，中小商家何去何从；对于大商家，当前流量渠道进入缓慢增长期，公司的增长，增量市场在哪里。过渡依赖单一平台，如何提升业务的健壮性，提升企业的渠道抗风险能力。

如何需求增量市场：扩大需求、简化路径、融入大众流行。优质内容驱动高效交易的新生意阵地。

解决完流量入口的问题，企业开始关心如何提升转化效率，如何提升ROI，有漂亮的财务数据。当你在种草时客户有两个动作：

在发展的中期，企业希望摆脱价格战，以价格拼刺刀。通过打造自己的品牌调性，有一批自己的忠实用户。提升企业的溢价能力，有成本投入到研发和设计中。除了产品，主图详情页与客户的对话以外能够和客户有更好的互动，讲好企业故事，讲好产品故事，树立自己的品牌形象和忠实用户粘性。

△直播干货

扫码关注协会小秘书

获取更多网商资讯，对接资源

● 图文审核：逄仔 ●

● 排版、整理：Yuki ●

免责说明：

本公众号除标注为“原创”的文章外，其余均为转载，

稿件来源一律注明出处，版权归原作者所有。

如涉及图片、文字、字体等作品版权问题，

烦请与我们联系，我们将及时沟通处理。

邮箱：gdeba@gdeba.org.cn

联系电话：020-8304 0336