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湾区新经济 | 赋能电商直播——对话YY“一件”电商副总经理陆芳

作者：网商小编

关注“湾区新经济”，

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作为未来充满活力的世界级城市群、国际科技创新中心、“一带一路”建设的重要支撑的粤港澳大湾区，在疫情之下如何转危为机？广东省网商协会联合中国网粤港澳大湾区频道推出“湾区新经济”深度访谈节目，发现湾区好企业，挖掘大湾区下一个十年的发展引擎。

采访视频请点击下方

（视频时长约11分48秒）

私域直播这一块也会在今年是非常重要的一个爆发点。很多的这些商家也在开始搭建自己的流量池，然后希望通过各种方式能够去反复触达客户。那么，已发展成为国内非标品直播电商领域的领航者，专注于珠宝玉石、文玩茶叶等等专业源头直播和产地直销，赋能5万+商家，拥有遍布全国的11大产业带，YY旗下的专业直播平台：一件。

让我们来看看，从平台的角度是如何看待直播带货？2020年的这个直播带货会是一个什么样的前景？什么样的一个状况？本期“湾区新经济”将走进广东省网商协会的副会长单位朱雀电商，对话一件电商副总经理卢芳，一起来解密直播带货！

Tips 本期采访摘录

话题一：疫情对于直播带货行业带来了哪些变化？

受到了疫情影响，很多人与人之间的往来方式也被改变了，而直播行业可能变成一个全民都去采纳的一种方式，并且是最快速、最高效的一种可以让我们的生意重新做起来的一种方式。

话题二：一件原来定位于非标直播电商平台，这次疫情我们也看到我们平台做出了哪些变化和调整？

YY一件期待在广州市商务局的引领下，为广州各种市场批发、实体商超带去经验以及专业专用工具，为期望在今年重点合理布局私域直播卖东西的商户们，给予最专业性的私域电商直播工具、SCRM标准化运营管理工具，和一系列升值服务，帮助商户构建可持续性触达的自带总流量池，打造降低成本高增涨的私域带货模式，为广州直播电商之都的建设添砖加瓦。

话题三：什么样的产品适合做直播带货？

我们比较简单粗暴地划分为两个方面：

第一是公域流量：短平快、特别直接、冲动消费，商品设置的利润比较低，适合走量的商品。比如零食、母婴等等，但这个要考虑你的受众人群，还要了解这个主播背后的粉丝用户画像。公域流量的流量池比较集中在头部的主播，因为这些主播有很强议价空间，粉丝忠诚度更高，而且能得到的利益也更多。

第二是私域流量：私域流量讲究如何搭建你的粉丝池，比较讲究精准的用户画像，粉丝是否认同你的商品非常重要。

话题四：2020风口下，直播带货会有什么样的前景？

私域直播在今年会是一个爆发点，很多商家在搭建自己的池子，包括批发市场、实体门店、百货商超等，都希望通过搭建自己的私域池，通过直播的方式反复去触达消费者。而且加上今年政府会有很多扶持计划，所以今年会是一个大规模进入直播领域的爆发期。

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