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跨境三人行 | 第六期:当红利持续却遇转型难?突破瓶颈仍能高增长!【视频回顾】

作者:网商小编


10月15日晚,《跨境三人行》第六期:当红利持续却遇转型难,在江门电商(数字)产业园直播间顺利举行。现场有不少线上观众对嘉宾提出了问题,小编在整理了一些很有价值的问题,把大咖们是如何转型的经验分享给大家。






Q1:对于传统外贸企业,现在想转型做跨境(电商),该如何去做品牌?

A1:做品牌需要较长时间的经验积累,但是企业可以一边做销量、一边做品牌,这两者是没有冲突的。当企业(产品)被足够的群体认可,这就是一个品牌,不然它们只是商标。建议先去做利润,品牌是需要积累的。

做品牌需要先定位,对客群分析,无论品牌的目标市场是哪些人群层次,都必须提前规划品牌的定性,然后核算品牌的所有成本。例如:在做中低端的品牌,可减少宣传,把利润定低,销量做大。


Q2:企业需要准备多少资金(预算)才能做跨境电商?

A2:首先,企业计划好预期的目标,如营业额是多少(10万,还是100万)。对于企业而言,在投入前,必须知道其所对应的是怎样的目标,然后再反推实现这个目标,企业需要投入的人力、金钱、精力、时间等成本,这样才能把整体成本计算出来。


Q3:从B端市场到C端,思维方式应该是不一样的,(企业)有哪些难点需要克服的?

A3:这是与其经验是紧密相连的,而且要提前去规划,有些问题是没有办法避免的,也不是一天两天能得以解决。以前企业做B端一个订单使用30天的生产周期,现在做C端变成几天,这个过程需要慢慢去优化的,企业只能提前做好规划和预算。在未来,企业可以根据其的生产周期以及份额,对应做一个规划和调整,这是唯一的解决方法。


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5月6日,江门市成为了国家第五批跨境电子商务综合试验区。紧跟促进传统外贸企业升级转型的步伐,加快发展网络零售、跨境电商等电商(数字)经济新业态新模式,我会与江门市蓬江区携手共同打造江门电商(数字)产业园
该产业园由我会承担运营管理服务,产业园共3300平方米,一期面积1100平方米,内设江门电商(数字)服务中心、活动路演中心、江门市进出口商品展销中心,可实现众创孵化、产业辅导、企业培训、直播带货和产品展示等多种功能。主要面向本地传统小家电、五金卫浴、服装、食品等企业,辅导本地企业开展电商、直播、跨境销售等多种电商销售模式,引导江门市传统产业进行转型升级,实现江门制造的“优质”商品走出去。

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成立于2011年,业务指导单位为广东省市场监管局、广东省商务厅。以“做传统企业商务电子化的推手”为宗旨,由网络商品经营者和网络服务经营者自愿组成的自律性、非营利性社会组织。会员单位涵盖了互联网新商业生态圈的各个环节,有2000+会员单位。协会成立了粤港澳大湾区互联网新商业专家委员会(BINBEC)、跨境新贸易服务生态联盟、新零售委员会、IEBE产业带服务中心、网络商业信息传播与广告标准联盟、法律事务服务中心、人力资源专业委员会等十几个分支机构;颁布了6个《网络交易服务规范》系列标准,持续开展行业诚信体系建设;连续举行了六年七届IEBE互联网新商业展,为传统企业和互联网企业之间提供更加广阔的资源对接平台;在电子商务税收、跨境电子商务、生鲜电商等领域有自己的研究成果,为政府提供政策依据等。

协会先后被评为“广东省社会组织行业自律与信用体系建设示范创建单位”,“广东省具备承接政府职能转移和购买服务资质的全省性社会组织”,“广东省联合类社会团体3A等级”等荣誉,得到国家工商总局、省政府等各级部门和社会的认可与赞许。协会充分发挥行业、政府、企业之间的桥梁作用,经过9年多的发展,已经发展成了有一定社会美誉度和影响力的互联网商业生态组织。



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