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跨境三人行 | 第七期:旺季冲刺——2020旺季避雷及引流攻略【视频回顾】

作者:网商小编



10月29日晚,《跨境三人行》第七期:旺季冲刺——2020旺季避雷及引流攻略,在江门电商(数字)产业园直播间顺利举行。现场有不少线上观众对嘉宾提出了问题,小编在整理了一些很有价值的问题,把大咖们是如何转型的经验分享给大家。


更 多 精 彩 内 容

尽 在 视 频 回 顾




Q1:prime day 是旺季的开始,如何看待今年亚马逊prime day?

A1:

Jaron:数据上,今年比去年同比上升了44%。由于疫情原因,网上消费猛增,以往在北美喜欢去超市购物的人群骤减,反而逐渐养成了电商购物的习惯。包括亚马逊、独立站,这些都会比往年更快地体现出来,prime day整体是向上的。

Carr:今年prime day我们的布局是:深耕自己的品牌,跟供应链深度合作;或者前期上新品,借助prime day累积到一定数据。主要目的是为了旺季做准备,稳定排名。

不同的卖家对应不同的产品,因此对prime day的期望也会有所不同,有些希望通过这段时间大量出货。当然,这也跟前期供应链和库存的布局,以及是否多店铺运营等各方面相关联。

盘盈这块我们是比较注重的,今年prime day的核心就是盘盈。物流方面,受疫情影响,年尾爆仓现象频繁。体现卖家之间真正差距就在这一点上,特别在海外仓方面的把控,能不能打通至关重要。

Jaron:做prime day不单是为了当天的销量,也为了更好地促进购物体验、稳定排名以及为了旺季做准备。



Q2:跨境旺季已经开始,您在哪些方面做了准备?

A2:

Jaron:1-2个月前就要做准备。

Carr:基本上旺季之后就要准备下一年的旺季了。

Jaron:今年1-5月份是跨境电商的黑暗期,货发不出去,幸好春节前备足货,否则难以解决1-5月份厂家生产不出产品的问题。

Carr:今年供应链把控得好的贸易型卖家反而脱引而出,他们备货充足,紧跟节奏。另外,跟有卡车车队的物流商合作,物流方面效果亦更胜一筹。总之,什么时间段选择什么样的物流商决定最终能不能入仓。若时间节点把控不好,中间耽误10几天,就会导致断货和影响资金周转率。

Jaron:是的,建议大家尽量把链条上的短板补上,无论从物流、第三方服务商、海外仓、国内供货商,这些都能做好做全的话,就能在旺季及别的大促上领先别人一步。


Q3:旺季需要在运营方面做哪些策略调整?

A3:

Carr:布局从prime day的两三个月前就要开始准备。身边很多卖家朋友3、4月份已然定好今年计划,跟供应链的对接等各方面都定好并朝着既定目标努力向前了。

Jaron:跨境电商的市场有滞后性,想好整个链条的转折点很重要,再把各个环节的时间点跟营销对策相挂钩。



Q4:销售旺季的广告布局,会在哪些方面做引流工作?(独立站\平台)

A4:

Carr:广告布局上,希望控制在10%以内。当然,这跟整体备货和物流也关系密切。在合适的时间点运用针对性的技术、方法等,这点非常重要。
         
做跨境电商需要融入圈子增长自己的见识,了解各方资讯,再根据自己店铺情况做相对应的调整。感谢省网商协会搭建《跨境三人行》这个平台给大家共享经验、交流心得,我获益良多。



福 利

现场及频幕前观众提问环节


东南亚退货率高吗?
如何看待亚马逊毛利率?
物流的整个流程?
东南亚店铺布局如何、精铺好还是爆铺好?
在1688上采购产品以及跟供应商合作开发产品情况?
怎么计算广告转化率?
……

想知道答案吗?

还是有更多疑问?


欢迎大家莅临下期节目录制现场,
届时将由节目嘉宾特意为你答疑解惑!






5月6日,江门市成为了国家第五批跨境电子商务综合试验区。紧跟促进传统外贸企业升级转型的步伐,加快发展网络零售、跨境电商等电商(数字)经济新业态新模式,我会与江门市蓬江区携手共同打造江门电商(数字)产业园
该产业园由我会承担运营管理服务,产业园共3300平方米,一期面积1100平方米,内设江门电商(数字)服务中心、活动路演中心、江门市进出口商品展销中心,可实现众创孵化、产业辅导、企业培训、直播带货和产品展示等多种功能。主要面向本地传统小家电、五金卫浴、服装、食品等企业,辅导本地企业开展电商、直播、跨境销售等多种电商销售模式,引导江门市传统产业进行转型升级,实现江门制造的“优质”商品走出去。

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成立于2011年,业务指导单位为广东省市场监管局、广东省商务厅。以“做传统企业商务电子化的推手”为宗旨,由网络商品经营者和网络服务经营者自愿组成的自律性、非营利性社会组织。会员单位涵盖了互联网新商业生态圈的各个环节,有2000+会员单位。协会成立了粤港澳大湾区互联网新商业专家委员会(BINBEC)、跨境新贸易服务生态联盟、新零售委员会、IEBE产业带服务中心、网络商业信息传播与广告标准联盟、法律事务服务中心、人力资源专业委员会等十几个分支机构;颁布了6个《网络交易服务规范》系列标准,持续开展行业诚信体系建设;连续举行了六年七届IEBE互联网新商业展,为传统企业和互联网企业之间提供更加广阔的资源对接平台;在电子商务税收、跨境电子商务、生鲜电商等领域有自己的研究成果,为政府提供政策依据等。


协会先后被评为“广东省社会组织行业自律与信用体系建设示范创建单位”,“广东省具备承接政府职能转移和购买服务资质的全省性社会组织”,“广东省联合类社会团体3A等级”等荣誉,得到国家工商总局、省政府等各级部门和社会的认可与赞许。协会充分发挥行业、政府、企业之间的桥梁作用,经过9年多的发展,已经发展成了有一定社会美誉度和影响力的互联网商业生态组织。



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