「超品计划」走进深圳，助力手配借视频号拓潜客、赢增长

年轻消费群体的个性化需求，进一步刺激了手配行业的快速发展。在新科技、新创意的加持下，手配产品种类日益丰富，消费者换新用新的需求也持续增长。

作为手配的产业聚集地，深圳汇聚众多优质商家面对更多竞争入局，深圳手配商家该如何掌握主动权、发掘生意新增量？近期，腾讯广告「域见超品中国」走进深圳手配产业带与商家们深入了这个话题。

“视频是表层，视频号营销的本质是信息在「社交关系」里的传递。”腾讯广告消电客户行业高级策划经理杨秋实表示：“这种「社交关系」能撬动社交流量不断循环，所以「人设」成为品牌入局视频号的关键突破。”

如何借势视频号开展营销？杨秋实给出直购、直播、CID三大主要链路解法。其中，“直购链路”作为追爆的成熟快车道，2023年行业消耗同比增长超118%；而拥有直播经验的商家，可以借助视频号“直播链路”挖掘生意新增量，数据显示今年行业消耗同比增长3500%，势头强劲；想要控制成本的商家则可选择CID链路，本年度该链路日均转化率环比增长941%。根据营销诉求出发，选对链路能助力商家营销事半功倍。

为进一步服务好商家，腾讯广告更通过三大板块全流程护航，帮助商家起步更快，跑得更稳：

起量模式

审核机制化

行业联审机制保障效率，行业建库源头护航，让商家营销更省心。

扶持精细化

“政策+服务”因地制宜，能帮助不同阶段、不同类型行业客户达成营销目标。

针对手配赛道爆品打造难题，腾讯广告消电科技行业高级运营经理张黎开门见山给出“选品+创意+投放”「爆品滚动模式」卖货三大法则，助力手配赛道商家能有的放矢开展行动，稳稳抓住卖货良机：

选品期

• 清单+公式，快速锁定适合自己的爆品：首先，商家需要重点留意腾讯按日更新的大盘“爆品清单”，圈定选品范围；其次，商家需要在选品范围内确定有优势成本的产品进而筛选货源，保证充足的利润空间。

• 明确卖货原则，找到自身卖货模式：每天上3个品+每个品3个账户+每个账户15条广告的「3315原则」，已被众多商家成功验效，手配赛道商家可依据原则高效开展广告投放；投放时，应同步积极建设符合自身发展情况的“爆品+基底品”「投放金字塔」结构，为长线发展打造健康卖货模式。

素材准备期

• 文案素材，先查「榜样」再套公式：通过大盘爆品文案找到最优模板，再利用“引入点-痛点-功能点-利益点”4套公式灵活组合快速复刻爆品文案，即可创作独家优质内容。

• 视频号素材，这样搞定效果更好：“字幕必须加+节奏必须快+场景必须多+优惠信息贯穿始终”3个必须1个贯穿快速玩转，“吸引眼球+卖点/痛点集中展示+卖点/痛点分拆展示+多场景切换”4段递进式内容节奏，先总后分，由浅入深引导转化。

• 落地页准备，6大模块套用高效素材：头图、优惠话术、用户痛点、卖点、使用场景、优惠强调六大模块妙用高效素材，进一步让素材都发挥效用。

广告投放期

明确“视频号直购”与“非视频号直购”链路，商家需针对“上新-测试-爆品-跟品”不同阶段开展工作，才能事半功倍。

对于大家关心的做好视频号直播的问题，张黎现场为手配赛道商家面对面“支招”：所有标准动作，都要围绕一个核心公式：

进播「两率」优化（曝光点击率*点击观看率）

基于视频号爆款素材“黄金3秒+场景混剪+15-59秒时长最优”特征，商家套用“片头吸引用户 - 片中赢得信任 - 片尾点击引导”内容黄金公式，能有效打造爆款素材；同时评控的优良率对进播两率影响较大，针对疑问类要及时回复指路引导，恶评/质疑类需及时回复澄清。

直播「三率」优化（观看商品点击率*商品点击下单率*下单成交率）

通过数据与投放系统建联，实现商品库建档，以人货匹配能进一步夯实优化地基；同时基于流量峰值调优策略，围绕社交生态优化直播间承载，将进一步为直播三率提升提供助力。

流量「三位」优选（CPM）

根据自身情况量体裁衣，结合流量特点，动态调优“视频号原生feeds”、“朋友圈”、“公众号/小程序”资源分配，将进一步保证营销效果更大化。

为进一步帮助手配赛道商家把握视频号营销机遇，张黎更带来新链路玩法——“拼多多小程序链路”，为广大3C商家带来直购新增量：用户被视频号内容种草后，以优惠券唤起拼多多小程序，在小程序商品详情页可直接完成转化。该链路能让手配商家当天新品快速度过冷启动，平均CVR提升48%，ROI较白牌小程序直购增加20%，可让商家达成“客单价更低、ROI更高”目标。同时，腾讯广告还推出“CID转向扶持”，从“选品+账户”两大维度帮助商家营销减少后顾之忧。

活动上，腾讯广告生态合作伙伴-杭州马到网络科技有限公司首席战略官徐达通过多个案例，全面展示马到贯穿“选品-素材-流量”线上交易三大环节的保姆式服务。徐达表示：“选品，对广告投放效果影响超过50%，选对品，投放效果事半功倍”。

在服务广大客户过程中，杭州马到摸索出独到的选品模式，从“应季性、功能性、新奇特”三大特征锚定潜力爆品，挖掘顺应当下“自然节气”、“社会环境”的商品；发现一物多用，物超所值+功能升级，效率提升的功能性爆品，通过素材展现产品如何解决实际生活场景中痛点，吸引用户下单；寻找具有强延展性、强展示性的新奇特爆品彰显个性，引起用户下单兴趣。通过深耕腾讯广告生态，杭州马到以专业的服务+丰富的营销经验，助力众多手配商家高效投放，快速达成生意增长。