2023在多变的宏观局势下,外贸环境正经历结构性优化。传统B2B获客手段已不再是主流，大B端需求愈显疲软，积极发展小B，打破瓶颈，用好营销渠道和数字化实战能力成了打通增长的关键。9月15日，“2023 IEBE 跨境B2B高效获客解痛论坛”在深圳跨境电商展览会（CCBEC）上圆满举办，论坛由广东省网商协会、IEBE 组委会、深圳跨境电商展览会组委会主办。超过400名跨境电商行业代表在现场参与，论坛通过协会视频号线上直播，超过1200精准用户在线上收看了论坛。
论坛现场
论坛围绕“跨境B2B 高效获客”的主题，从跨境B2B渠道、社交媒体、SEO优化、安全支付到AI技术应用等方面进行了主题分享。
中国制造网品类运营总监 郭斓
中国制造网品类运营总监郭斓介绍了中国制造网及旗下的外贸销售渠道与出海支撑业务。通过中国制造网进行企业产品展示曝光，通过CROV开锣平台进行跨境B2B分销，通过美国老牌一件代发平台doba发展零售商等销售渠道，为各类型出海企业搭建了全链路销售渠道。目前doba有超过70万小B零售商资源，对接Amazon、eBay、Shopify、Bigcommerce、Woocommerce等10个主流电商平台。
TikTok for Business出海品牌综合行业客户经理 王志恒
TikTok for Business出海品牌综合行业客户经理 王志恒分享了TikTok的“种草”方式。想要让用户“种草”，商家不仅要积累优质的内容去触达用户，可以通过达人矩阵为产品做赋能，商家做好“人”“货”“场”的布局，即可着手准备直播带货。
慢慢来数字营销创始人 苏鹏
慢慢来数字营销创始人 苏鹏分享了出海企业通过自建站SEO加强线上获客的技巧。他对SEO的内容与外链两个板块给出了自己的看法：在内容维度上，AI等工具只起到辅助作用，以人力创作的优质内容质量越好，相应带来的流量也会越多、越持久，这也离不开内容创作者经验与专业程度；在外链维度上，优质的外链需要一定的费用，外链“以量取胜”并不可取，与内容一样应专注于质量，远离劣质、不良外链，合理评估DA值与流量的变现能力，是做好SEO的关键所在。
Oceanpayment集团副总裁 梁广宁
Oceanpayment集团副总裁 梁广宁在分享中表示，随着流量与交易的互相匹配，全球支付已成为外贸营收的关键因素。目前，银行卡仍为外贸的主要支付方式，但本地支付等多种新兴支付手段的使用场景也在不断增加，在不断开展的外贸支付活动里，跨境卖家最为关心支付的成功率、税率及支付成本。他强调，通过安全的方式进行外贸支付，才能最大程度地避免交易的损失，这是支付安全的核心所在。
网易外贸通资深增长营销专家 朱聪聪
网易外贸通资深增长营销专家 朱聪聪指出，传统的平台营销和官网营销等方式属于“被动获客”，在当前激烈的行业竞争中，需要通过数据营销和社媒营销等主动出击的方式来高效获客。而利用AI自动化营销的技术，可应用在海外大数据获客、多轮营销、客户管理、低成本快速建独立站以及社媒自动化运营等方面，能够帮助出海企业以更轻松的方式实现获客效果的翻倍。通过AI的智能化和自动化特性，网易外贸通的AI能力能够帮助企业更精准地识别潜在客户，提供个性化的推荐解决方案，并优化营销和沟通流程，从而实现获客效果的最大化。对于外贸企业来说，利用AI技术能力，将能够在竞争激烈的环境中快速而有效地获取更多的客户资源，促进业务的增长和发展。在国际环境不稳定与全球经济下行的压力下，外贸企业想通过原有方式获取订单已不再现实，面对订单不足的情况，跨境电商B2B获客，是现有渠道下外贸企业最容易实现的一种方式。
