618 专题 | 大促开局：套路少了但又没完全少？

作为电商三巨头，京东、淘宝、拼多多各有其独特的省钱方式。

京东旗下的618活动备受瞩目，该公司自称在全行业中投入力度最大。京东采用了“直降+补贴”的方式，为消费者提供了最简单、最直接的低价消费体验。此外，为了争取更多的优惠空间，京东全方位开展了多项关键措施。除了百亿补贴之外，京东与厂商联合推出了专项补贴，力求进一步降低价格。

正如网友评论称，“一切抛开产品谈价格的行为都是耍流氓”。在消费者看来，性价比与质价比往往比低价更重要。电商渠道作为连接消费者和供应商的桥梁，为两者树立了一座沟通的桥梁。生产商可以利用京东平台的用户需求信息制定生产计划，而京东也可以协调上游零件厂商的资源和价格来为用户提供更优惠的价格。因此，京东的压缩成本能力可以在不影响产品质量的前提下优先满足用户的需求。

淘宝今年618更是推出“好货好价”和“淘宝好价节”两大亮点。

5月10日，淘天集团在618商家大会首次公开亮相，“价格力”成为大会关键词之一。今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届，“好货好价”成为淘天最重要的发力点。此外淘宝加大百亿补贴活动力度，放出全网比价、买贵必赔的口号，并在预售期推出价保主动通知服务。

而2019年就首创了百亿补贴的拼多多，4月21日就已在拼多多百亿补贴“数码家电消费季”再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，小米等品牌产品的补贴力度更是均超过20%，继续击穿全网低价。

此外，在今年的618大促中，拼多多强调了“天天都是618”的全新概念，推动消费普惠实践，旨在让消费者无需等待购物节，平日里也能享受到优惠。

一方面，所有电商平台都在传播自己将采用直降的方式来击破价格底线。例如，天猫聚划算直降场将提供直接降价商品，入围商品价格将是30天内最低券后价的8折；京东通过在搜索结果页中显示单件商品到手价的方式吸引消费者。另外，百亿补贴专场成为本次618大促销的核心战场。

但是另一方面，虽然商家声称直减，但消费者仍在拉购物群，做购物笔，为618奋笔疾书。大多数小消费者都认为靠自己的力量是打不赢这场618“战役”的，人们需要借助集体的力量，在各平台中寻找价格的最洼地。

此外，今年618的主战场仍然是跨店满减。淘宝、京东、拼多多仍是主要玩家。值得注意的事，今年多了一匹黑马：抖音。

抖音表示，这次618活动将通过视频、直播、商城和搜索四大场域将店铺全面联动，不同场域有不同玩法。例如，商城货架将推出超值购、低价秒杀、搜索激励和店铺红包等。内容场次打造了好物直播间和精选联盟选品专场，还有抖音月付及支付为618活动提供免息和立减等优惠措施。

而在其它跨店满减平台，活动玩法几乎是大同小异。这意味着，今年618将变成两条平行赛道的竞争，一边是平台直降，商品显示到手价；一边仍然是各类消费券的叠加，离不开繁琐的数字游戏。