找准DTC品牌的“人”“货”“场” | 品牌力计划 | ShopLine 2022 IEBE 品牌出海新增量峰会回顾

作者：IEBE

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品牌出海第一站

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2022年，海外新市场、新渠道都在涌现，可以说，谁先掌握了新市场、新渠道的“生存法则”，谁就能抓住新的增量，摆脱“生存”的问题。这两年品牌出海是行业热词，那品牌为什么要出海？说白了就是要摆脱内卷能不能在2022把品牌建起来，考验的是卖家的综合实力，以往大多数跨境卖家都会采用“产品先行”，而不是一开始就想要直接在海外建立起品牌。

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中国卖家如何才能成为跨境DTC品牌，如何建构全渠道传播和市场定位，独立站卖家如何走出“品牌迷局”？5月19日，在2022 IEBE 品牌出海新增量峰会上，ShopLine市场部高级经理刘璇以《找准DTC品牌的“人”“货”“场” 》为题作出分享。

观点回顾

基石流量策略

内容为王，无论是冷流量里的SEO，还是再营销的FB广告，都是靠新故事、多SKU去多次触达用户，形成转化。

基石流量渠道

选择Youtube和SEO作为冷流量渠道，既有长期策略又有短期主动营销策略，非常稳健。

再利用高转化的FB广告和Display广告作为再营销渠道，提高追单的成功率。

最后构建私域流量池，不停拉老用户的复购。

品牌曝光策略

整体方案是找和核心用户贴近的KOL以及媒体渠道。在科技媒体的报道可以为品牌带来了很多背书。

小结

找准品牌定位了解你的用户

挖掘小众利基市场从用户需求中找到真正的“需求品”

DTC不等于独立站但最适合DTC的渠道就是独立站

应嘉宾要求不共享演讲PPT，敬请观看回顾视频。

SHOPLINE，全球跨境电商智慧建站平台，是一家专注于通过独立站助力跨境电商品牌出海的企业级技术服务公司。自2013 年创立以来，SHOPLINE 已在深圳、广州、杭州、中国香港、中国台湾、新加坡等10个城市及地区设立办公室，服务全球35万+商家和5.3亿消费者。

SHOPLINE坚信「唯有客户的成功，才是我们的成功」！迄今，SHOPLINE 已建立包括广州研发中心在内的近2000人国际化团队，搭建了从建站、流量、支付、物流到培训的全链路服务体系，并成功帮助多家跨境电商企业实现品牌出海。傲基、细刻等年销售额数十亿的企业，以及菲特金、银舍智能等新兴品牌均已与 SHOPLINE 达成战略合作。

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