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掘金亚马逊日本站的品牌之路(文末有惊喜)

作者:网商小编



基于东亚人群共通的消费习惯和消费理念,更得益于中国卖家快速的内贸转外贸供货模式,日本站成为了发展最快速的亚马逊站点之一。
服装、纺织、家居、工具等各个品类在亚马逊日本站齐头并进,让亚马逊日本站成为近期讨论度较高的卖家掘金地,受到中国卖家的普遍关注。

那么在亚马逊日本站是否需要做品牌呢?答案是肯定的!
据亚马逊调查发现,59%的海外消费者在购买产品时会选择熟悉的品牌,日亚上的消费者也同样如此。

而从品牌主的角度具体来说,品牌能够直观地带来以下三个方面的好处:
-  展现特色,突出品牌核心竞争力
日亚的消费者群体画像主要还是家庭主妇+白领居多,会更多的关注产品品质,因此好的产品体验+品牌故事会获得更多的关注,如果品牌能够借此形成固定的客户群,将很难被其他同类的品牌或商品超越,即使价格处于较高水平也不会影响到自身的销售量,品牌主即可获取更高溢价;
-  提升销量,帮助卖家收获更多订单
一旦消费者对特定品牌形成购买记忆,养成购买习惯,在亚马逊购物时,他们会直接搜索品牌名,直接挑选到满意的产品,品牌的产品回购率就会相应的提高。
有日本站点的品牌主反馈,据不完全统计,在做品牌前后,通过品牌工具、品牌广告等工具对品牌的打造,品牌产品的销量有了极大的提升,并且预测,如果照此长此以往做下去,会收到更高的回报。


-  防范侵权,保障跨境电商卖家健康发展
由于日本法律法规对于跨境电商要求复杂且严格,在品牌、专利、版权保护层面体现的尤为明显,因此提前注册日本品牌可以有效规避侵权等风险,让您的商品在日本也能够享受到法律保护,以免遭到其他商家的假冒跟卖, 从而能够保护您的品牌口碑和商品销量,在亚马逊日本站点的激烈竞争中立足。
大部分日本品牌主反馈,这是有了品牌后最大的优势,在亚马逊上有了更深层次的保障,假货跟卖的现象受到了极大的遏制;如果遇到假货跟卖的现象,品牌主也可以直接开case去要求下架跟卖的假货链接,极大地保护了品牌主的权益。


整体而言,卖家打造优质的品牌——消费者对品牌有深刻的良好印象——消费者不断回购——卖家获得更多订单——消费者进一步加深对品牌的认可,以此完美达成正向循环!
年销售额过亿的卖家郭先生透露,公司主营产品是厨房相关产品,由于北美站点的订单感觉已经非常平稳、市场也基本饱和,去年3月份进入日本站点开始布局。


刚开始着手铺路日本站的时候,运营团队第一时间就在亚马逊上完成了日本商标的品牌备案,在接下来的大卖期间,基于自身过硬的产品质量、团队打造的引人入胜品牌故事+图文并茂的产品展示页面、再加上品牌选择使用透明计划为产品listing保驾护航,厨房相关用品品类的产品销量甚至能够比肩北美站点当期的销售量。

郭先生表示,由于日本站点品牌良好的表现,接下来亚马逊日本站的运营未来将作为公司重点关注的项目。
彩蛋环节——备案流程一览

亚马逊品牌注册申请流程手册




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