还剩一个月，困在双11GMV的品牌能做什么

双11早已成为品牌“必须做”和“不得不做”的一项任务。很多企业应该已经出现了一些疑问：我的品牌，在双11到底还有多大的成长空间？对标自己，对标友商，销量还有没有增长空间，有多大？以往的排兵布阵，战术，保留哪些，替换哪些？一场成功的双11战役，究竟可以做到什么程度？

电商节过后，可以想象的到，有的品牌会把“失败”归咎于“没有新流量”或者是“流量太贵”。

据最新数据显示，截止2021年6月底中国网民规模破十亿，达10.11亿人，网络购物用户规模为8.12亿人。实际上，消费数据已经很好的佐证了当下的电商环境：人，是有的；流量，（比以前）也是贵的。在这种情况下，除了创新大机会，如何修炼好内功、进行电商的精细化运营和微创新——如何重视运营好现有的流量和资源、营销策略和营销思维是否需要有细节的调整，这些都是影响品牌提升双11电商营销胜率的关键。

但究竟从哪些点切入呢？

双11是品牌的博弈场，和竞争对手博，也要和平台博。虽说品牌是甲方，但各个电商平台才是这场战役背后的真正「甲方」。

所以，品牌其实在参与电商节之前，需要转换下思维，应该从配合平台的角度去思考问题：平台的利益是影响战役取胜的关键一环，而平台利益聚焦点就是平台之间的斗争。

去年，天猫首次将双11战线拉长成四个阶段，平台是出于什么考量拉长战线，不同的阶段流量的配比又是如何的，这些都隐藏着品牌收获流量的密码。如果说是绑架，不如说是，掌握规则玩法、熟悉“出题者”的心态，一定程度上这是品牌拔得头彩的密钥。

其实，增加一个平台视角，去布局营销打法的好处是，不仅可以为品牌向平台争取更多的资源、流量的倾斜，还可以通过紧密关注平台的动作趋势，帮助品牌抓到一些消费趋势，提前布局。

一个品牌能不能行，投资视角是以15个月为一个评估周期，中间就有2个双11。

此外，业界曾有一段话说，双11是每年的一个淘汰点，每年双11后，就会有不少品牌死去。

但品牌们大多还是期待双11的，成熟的品牌双11玩得炉火纯青，年轻的新消费品牌也指望双11博出彩，以此来获得资本的青睐。

双11之于新消费品牌的效力，「胜者为王」更为明显。

数据、故事线、消费者本位、创新玩法，缺一不可

从策略层面来看，一需要数据，二有单独的故事逻辑，三是人群的精细化运营，四是直播玩法要创新。

据业内人士透露，以美妆品牌为例，目前品牌们在双11战役上的预算投入，基本可以分为三个等级，一是亿元俱乐部，1亿以上的投入，二是5000万以上的，三是5000万以下的。在这其中80%多的品牌会更加看重销量，不到20%的会在意品牌。

可以说，越是大品牌越重视双11，从渠道、电商、品牌再到集团所有人都在为双11项目奔波，内部通气会、协同会、沟通会等等，甚至于在618启动之前，双11就已经在筹划中了。

品牌不同的状态，不同的策略，甚至于不同的“电商观”，都会产生不同的流量、不同的成本和结果。

不管前期花多花少，品牌在「开战」前还能做些什么？有没有可以「投机取巧」的地方？

就目前品牌备战双11的状态，大致可以分为三种类型：

战略型品牌——全程跟进双11节奏，有资源有预算，平台会主动靠近，以及有资源倾斜的计划。这样的品牌在双11比起卖货，更加看重【电商品牌资产】的沉淀。

战斗性品牌——依赖通过双11打一场漂亮的销量促销大战。凭借前期的种草铺排，以及资源的集中释放。更多的希望通过【预售、直播、尾款】等方式完成KPI。

战备型品牌——对于双11的流量大战不会过多的注入资本，而是通过对品牌单一产品的推流、种草，在流量大军涌入之时，分到一杯羹。同时完成【潜力产品\爆款产品】的筛选，为产品线的升级优化做好蓄水。

其实，双11不仅是品牌真刀真枪见真章的场，也是养精蓄锐的好时机。

对于品牌来说，每一次平台大促，也可以去寻找一些新的生意机会。

近几年，平台都会去扶持一些新的品类，比如男性护理、宠物，可以帮助品牌在未来去拓展更多人群，让生意的边界变大。

无论是新的商业机会，还是未来新的筹谋，抑或是新的营销策略、团队，可以肯定的是，双11是品牌必争的场，想要赢的心从来没有掉下来过，而一直保持一颗积极备战心态的品牌，也会逐步胜出。