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跨境三人行 | 第7弹：旺季冲刺——2020旺季避雷及引流攻略

作者：网商小编

10月29日晚，《跨境三人行》第七期：旺季冲刺——2020旺季避雷及引流攻略，在江门电商（数字）产业园直播间顺利举行。现场有不少线上观众对嘉宾提出了问题，小编在整理了一些很有价值的问题，把大咖们是如何转型的经验分享给大家。

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尽在视频回顾

Q1：prime day 是旺季的开始，如何看待今年亚马逊prime day？

A1：

Jaron：数据上，今年比去年同比上升了44％。由于疫情原因，网上消费猛增，以往在北美喜欢去超市购物的人群骤减，反而逐渐养成了电商购物的习惯。包括亚马逊、独立站，这些都会比往年更快地体现出来，prime day整体是向上的。

Carr：今年prime day我们的布局是：深耕自己的品牌，跟供应链深度合作；或者前期上新品，借助prime day累积到一定数据。主要目的是为了旺季做准备，稳定排名。

不同的卖家对应不同的产品，因此对prime day的期望也会有所不同，有些希望通过这段时间大量出货。当然，这也跟前期供应链和库存的布局，以及是否多店铺运营等各方面相关联。

盘盈这块我们是比较注重的，今年prime day的核心就是盘盈。物流方面，受疫情影响，年尾爆仓现象频繁。体现卖家之间真正差距就在这一点上，特别在海外仓方面的把控，能不能打通至关重要。

Jaron：做prime day不单是为了当天的销量，也为了更好地促进购物体验、稳定排名以及为了旺季做准备。

Q2：跨境旺季已经开始，您在哪些方面做了准备？

A2：

Jaron：1-2个月前就要做准备。

Carr：基本上旺季之后就要准备下一年的旺季了。

Jaron：今年1-5月份是跨境电商的黑暗期，货发不出去，幸好春节前备足货，否则难以解决1-5月份厂家生产不出产品的问题。

Carr：今年供应链把控得好的贸易型卖家反而脱引而出，他们备货充足，紧跟节奏。另外，跟有卡车车队的物流商合作，物流方面效果亦更胜一筹。总之，什么时间段选择什么样的物流商决定最终能不能入仓。若时间节点把控不好，中间耽误10几天，就会导致断货和影响资金周转率。

Jaron：是的，建议大家尽量把链条上的短板补上，无论从物流、第三方服务商、海外仓、国内供货商，这些都能做好做全的话，就能在旺季及别的大促上领先别人一步。

Q3：旺季需要在运营方面做哪些策略调整？

A3：

Carr：布局从prime day的两三个月前就要开始准备。身边很多卖家朋友3、4月份已然定好今年计划，跟供应链的对接等各方面都定好并朝着既定目标努力向前了。

Jaron：跨境电商的市场有滞后性，想好整个链条的转折点很重要，再把各个环节的时间点跟营销对策相挂钩。

Q4：销售旺季的广告布局，会在哪些方面做引流工作？（独立站＼平台）

A4：

Carr：广告布局上，希望控制在10％以内。当然，这跟整体备货和物流也关系密切。在合适的时间点运用针对性的技术、方法等，这点非常重要。

做跨境电商需要融入圈子增长自己的见识，了解各方资讯，再根据自己店铺情况做相对应的调整。感谢省网商协会搭建《跨境三人行》这个平台给大家共享经验、交流心得，我获益良多。

福利

现场及频幕前观众提问环节

东南亚退货率高吗？

如何看待亚马逊毛利率？

物流的整个流程？

东南亚店铺布局如何、精铺好还是爆铺好？

在1688上采购产品以及跟供应商合作开发产品情况？

怎么计算广告转化率？

……

想知道答案吗？

还是有更多疑问？

欢迎大家莅临下期节目录制现场，

届时将由节目嘉宾特意为你答疑解惑！

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