广东省网商协会  做传统企业商务电子化的推手
联系协会:020-8304 0336
广东省网商协会
GUANGDONG E-BUSINESS ASSOCIATION

政府指导部门广东省市场监管局广东省商务厅广东省委网信办

跨境三人行 | 第3弹:供应链背后的秘密:如何平衡和满足卖家对产品的需求?

作者:网商小编



8月13日晚,跨境三人行第三期直播《跨境大卖家供应链背后的秘密》在协会直播间如期举行,现场有不少线上观众对嘉宾提出了问题,小编在此整理了一些很有价值的问题,把大卖供应链背后的秘密给大家大曝光。



Q

产品环节在跨境电商里是一个怎么样的地位?
A

King(骨灰级卖家):电商发展至今已是红海市场。唯一能做的差异化体现在产品不同。产品的选择是非常重要的,好的产品能降低运营费用。


Q

如何平衡和满足卖家对产品的需求?
A

Andy(工厂供应链):初期接触卖家的时候,只是买卖关系,卖家与工厂是很有距离感的。卖家比较谨慎,通常不愿透露销售渠道、方法与技巧。直接提供公模私模采购。后来卖家会提出个性化专供要求,直接提供私模,防范被跟卖风险。通过不断与卖家沟通,同时不断提高设计、执行、生产能力,与卖家加深合作。由于有从事贸易的经验,会从市场需求和产品卖点来研发产品。


Q

如何选供应商?
A

King:先要求工厂寄样品,选择性价比最高的,成本、外观 专利等定出首选与备选供应商,但价格不是决胜的关键。


Q

如何找到供应链?
A

King:1688、办活动、转介绍、搜索引擎、展会、商协会

Andy:客户转介绍


Q

哪类卖家拿货最多?
A

Andy:专业卖家。更看中专业卖家或者在垂直品类生耕细作的卖家,这类是核心客人。


Q

卖家的采购决策最重要是哪几点?
A

King:创新差异化、质量、成本、厂家资金、生产周期、产品达标、供应商老板的人品(最重要)


Q

小白如何选品?
A

King:做好产品定位(核心),建议铺货+精品店的模式,要选自己熟悉的产品。考量因素为价值、量级、价格。


Q

跟欧洲人做生意的经验。
A

King:欧洲人最看重的是产品的质量,性价比和耐用性。而不是低价易坏的产品。


想知道更多秘密?
点击下方视频回放,观看完整视频


扫码关注协会小秘书

获取更多网商资讯,对接资源


● 图文审核:逄仔 ●
● 排版、整理:Yuki ●


免责说明:

本公众号除标注为“原创”的文章外,其余均为转载,

稿件来源一律注明出处,版权归原作者所有。

如涉及图片、文字、字体等作品版权问题,

烦请与我们联系,我们将及时沟通处理。

邮箱:gdeba@gdeba.org.cn

联系电话:020-8304 0336







联系我们
 
 
 
 
 工作时间
周一至周五 :9:00-17:30
 联系方式
小秘书:18520206463
客服热线:020-83040336
邮箱:gdeba@gdeba.org.cn