跨境三人行 | 第3弹：供应链背后的秘密：如何平衡和满足卖家对产品的需求？

King（骨灰级卖家）：电商发展至今已是红海市场。唯一能做的差异化体现在产品不同。产品的选择是非常重要的，好的产品能降低运营费用。

Andy（工厂供应链）：初期接触卖家的时候，只是买卖关系，卖家与工厂是很有距离感的。卖家比较谨慎，通常不愿透露销售渠道、方法与技巧。直接提供公模私模采购。后来卖家会提出个性化专供要求，直接提供私模，防范被跟卖风险。通过不断与卖家沟通，同时不断提高设计、执行、生产能力，与卖家加深合作。由于有从事贸易的经验，会从市场需求和产品卖点来研发产品。

King：先要求工厂寄样品，选择性价比最高的，成本、外观 专利等定出首选与备选供应商，但价格不是决胜的关键。

King：1688、办活动、转介绍、搜索引擎、展会、商协会

Andy：客户转介绍

Andy：专业卖家。更看中专业卖家或者在垂直品类生耕细作的卖家，这类是核心客人。

King：创新差异化、质量、成本、厂家资金、生产周期、产品达标、供应商老板的人品（最重要）

King：做好产品定位（核心），建议铺货+精品店的模式，要选自己熟悉的产品。考量因素为价值、量级、价格。

King：欧洲人最看重的是产品的质量，性价比和耐用性。而不是低价易坏的产品。

免责说明：

本公众号除标注为“原创”的文章外，其余均为转载，

稿件来源一律注明出处，版权归原作者所有。

如涉及图片、文字、字体等作品版权问题，

烦请与我们联系，我们将及时沟通处理。

邮箱：gdeba@gdeba.org.cn

联系电话：020-8304 0336