网商资讯 | 直播带货让中国制造乘“云”出海“万物可直播,人人齐带货”。新冠肺炎疫情发生以来,直播带货成为中国独特的消费盛景。经过前两届的线上广交会,第129届广交会上,参展商更加游刃有余,借助直播打破了时间和空间的界限,乘“云”出海。 网红、明星、草根商家们纷纷赤膊上阵,在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品,直播带货一时间成为中国互联网的新流行符号。然而与toC端的直播带货不同,外贸人在toB端的直播中感受到不一样的业务模式。 在toC端的直播中,消费者在价格合适、样式喜欢的情况下会直接下单,但是在toB端的直播中,客户会看看工厂,看看产品,询价,洽谈,寄样品,整个成交流程更长。 直播带货带来的最直观的感受是客户的消费习惯改变了。以前面对面的销售模式更多的是展示产品,现在客户通过直播能对公司有更直观的感受,首先增加了信任感。 三度“登云”的广东金源照明科技股份有限公司(“金源照明”),直播带货的内容、形态也一路进阶。 据介绍,如今企业在直播方面的设备齐全,能够进行B2B的直播,后台更配有客服进行实时对接。在产品展示方面,企业对每款产品进行了3D展示,客户可以自己通过点击让产品旋转展示,也可以点亮灯具,看到照明效果。 由于有的客户所在的区域网络不是特别发达,因此在产品直播、3D展示方面也通过降低像素等方式让客户不会因为网速原因使观看受到影响。 全新的模式、全新的场景见证了全新的机遇。2020年,某纺织品在线上广交会上接待了一位来自埃塞俄比亚的大客户,首单成交额超过10万美元。这对企业来说,是个全新的市场。 没有美元、以信用证支付的方式让企业一时陷入了两难:不舍得放弃一笔大单,又担心信用证的可信性。在向中国银行咨询、让埃塞俄比亚朋友进行调查之后,企业终于放心地进行交易。 像埃塞俄比亚的客户,他们以往可能因为经费等各方面原因不会到广交会现场来。但是现在通过直播,他们可以更加直观地了解产品,最终促成成交。 受疫情影响,在各大展会均以“上云”的方式举办时,广交会凭借十几年积累起来的会展经验、品牌效应和高品质服务成为外贸企业拓展国际市场的重要平台。 |