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专访PWU朴物大美联合创始人王猛——集“国货·内容电商·新消费品牌”之大成

作者：网商小编

关注“湾区新经济”，

构建新商业共赢生态！

粤港澳大湾区已成为中国综合实力最强、开放程度最高、经济最具活力的区域之一，无论是经济规模、开放程度、产业形态，还是城市竞争力和区域一体化水平，都已具备建成国际一流湾区和世界级城市群的基础条件。在中国共产党成立百年之际，中国网粤港澳大湾区频道联合广东省网商协会推出第二期“湾区新经济”深度访谈节目，发掘湾区好企业，助力粤港澳大湾区构建新发展格局，助推粤港澳大湾区在“十四五”规划期的高质量发展。

专栏采访视频

专栏访谈：对话朴物大美联合创始人王猛

关于朴物大美

PWU朴物大美成立于广州，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。

涉及品类包括日化、美妆、家居等，致力于让更多年轻人享受高品质的生活。朴物大美，静享生活之美！朴物大美品牌定位于无负担压力的年轻化奢侈品牌，用朴物的精神，去帮助现代年轻人静享生活。

发展历程：

2018年8月，公司成立于广州，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。

2019年4月，PWU香氛洗护上市4个月，成为小红书类目第一

2019年12月，PWU留香珠上市2个月，登顶天猫类目第一

2020年4月，PWU小黄油发膜上市4个月，成为天猫发膜类目第一

2020年5月，PWU朴物大美旗舰店成为天猫SKA

视频观点

Q:目前PWU 朴物大美有哪些产品品类？用户画像是怎样的？

A:主要是织物、秀发、身体护理三大类，未来有口腔和男性理容方面的产品推出。

新的消费者年龄在18~24岁

PWU 朴物大美也建立了自己的私域流量，主要是用来调研产品，将新产品邮寄给私域用户，培养忠实用户，与用户共创产品。

Q:PWU 朴物大美为什么会选择香味作为记忆点推出产品？

A:当时加入快消品赛道竞争非常激烈

近几年消费趋势是向内容化转变

传统品牌在内容端没有很好的内容

很难在短时间内改变投放模式

新媒体用内容来承接与消费者的沟通

所以PWU 朴物大美选择做消费升级，用内容和香味来做场景化

香味做主导，加入产品功能性，体现产品的优势

Q:核心竞争力？

A:从消费者角度出发，和在新媒体上的突破，以及团队理工科属性的数据分析，让PWU 朴物大美有了机会

Q:创业最难的时候？如何度过？

A:是从0到1的过程，团队对新媒体的尝试，在数据分析下都认为是有机会的，但机会在哪，不知道，方向在哪，也不知道。

后来在小红书上找到了模式，经过分析后快速发声与迭代，ROI一度做到1：20。产品GMV也到了千万级，度过了最煎熬的时刻。

Q:未来的愿景？

A:PWU 朴物大美希望未来能成为中国的消费品集团

在目前年轻一代消费者的崛起，年轻消费者有着强大的民族自豪，有着新的消费理念。所以未来是有机会出现中国的消费品集团的，这也是PWU 朴物大美的企业愿景。

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