每公斤+5元！跨境电商8月海运成本将继续上涨！【跨境三人行】第15期

下半年备货战略？

建议选择精品类、大件类商品，产品的溢价可以覆盖到成本的上涨。

目前空运成本占20~30% 效果是回款周期快

海运成本占10~20% 效果是回款周期慢

而大件产品还属于蓝海市场，新入局卖家可以先用大件类产品前期通过国内直发的形式去打市场、做测品，然后再提高整体时效、客户体验，改做海外仓，这样相对稳一些。

对新卖家的建议？

1.没有全身心投入是很难有产出，要选择自己感兴趣、有经验甚至有供应链的行业，即使可能自己身处的行业竞争已经很激烈，但最后会发现能做出成绩的还是自己熟悉的行业。

2.不要相信“居家办公可赚钱”“一夜暴富”的广告词

一个商品从上架到达到腰部业绩可能需要1年的时间，所以新的卖家要做好至少1年的工作规划。

新卖家会遇到什么坑？

分享一些亲身经历的坑

发货前：

产品贴错标签

新品运营期：

不知道做什么，广告贵、不出单、广告不精准

销售计划不好

产品成型时：

忘记了补货，补货时会出现15~30天的时间差，之后销量就回不去当时的销量，从而产生滞销与仓储浪费的问题。

近期欧美等国对产品审查比较严格，稍不留意就会被扣留，说对新手卖家来说，产品资质（安全合规等）的准备也会提高入局的门槛

8~9月海运成本会增加4~5元公斤，所以建议卖家采取先用空运备货，海运配合补充的策略。

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