低成本突破活动流量僵局|微信群分享

前言

广州凡科互联网科技股份有限公司旗下产品---凡科互动，H5游戏营销工具领导者。免费创建H5小游戏，可一键生成微信吸粉、门店引流、现场活动、电商引流等多样化的营销场景；在有趣的娱乐互动中，实现品牌推广，活跃客户，提升销售转化。

首先杨总介绍如何低成本获取高价值客户，如何才能在低成本甚至是零成本的条件下实现流量爆发式增长，首先看一下低成本获客的方式有哪些：

第一，首先需要确定目标用户是谁，用户想要学习的资源有哪些，现在比较常见的干货资源，引流的方法是关键词，可以获得一些资源。

第二，知识营销。知识营销的核心就是口碑营销，在卖家的目标，用户在遇到问题或者是想要了解相关知识，看一下产品好不好，都会到相关的知识平台去查一下，知识平台就包括了:知乎，百度文库，百度百科，360问答，果壳或者是其他垂直论坛。

第三，社群或者熟人传播，这是一种杀手锏策略，卖家平时多和卖家的微博用户维护好关系，转化率就有所提高。

第四，资源互换，指的是相互之间的等价资源或流量、物质或者用户之间的置换，这些被置换的资源对于置换者来说是廉价的，但是对于接受者来说却是非常有价值的。

第五，创业媒体报道，还有社交媒体。国内免费的创业媒体有36氪、i黑马、创业邦、虎嗅网等。

MG小象用凡科互动工具做的零成本推广H5活动案例：

MG小象的他们是一个青春潮流女装的品牌可以看到他们的活动期间浏览人数达到了42000，参与人数达到了36000，这次活动MG小象主要是用于活动预热的。这个活动达到了很好的前期宣传效果，MG小象的活动有哪些值得我们参考？

可以看到图片上面的，由于他们的奖品数量比较少，然后分量比较重，所以派奖的方式设置为排名派发，在排名派发下，玩家为了获取更高的成绩获得奖品，他可以去跟他的朋友去比拼战果，炫耀心理会激发他不断的去玩。

可以看到最左边的广告页植入了他们的活动信息，在他们的活动页面之中都自定义的去植入了他们家的服装的一些元素，玩游戏的时候也相当于打了个广告。

而且MG小象开启了邀请奖励，这个功能达到了一定的裂变效果，同时还有一个亮点，就是这个主办方非常的聪明，主办方借助了游戏的可跳转按钮，平时可以在公众号回复关键词，就可以领取MG小象加20元的优惠券。

推广方式

主要渠道涵盖了公众号、朋友圈、淘宝群和微博四个渠道。而他们的推文中不仅包含了游戏福利，还有隐藏的福利，淘宝微淘视频福利和他们家老板娘微博抽奖福利，大大增加了我的热度，如果想要做一个H5活动的时候，同时也有一个淘宝店，也可以参考这样的推广方式去做。

低成本获客方式

第一点，粉丝通或者网点通。粉丝通是指我微博广告，网点通指腾讯社交网络体系的效果平台。如微信朋友圈，可以根据目标用户属性来确定你的广告投放人群，职业，年龄等，这也是目前流量精准度比较高，而且用户质量还不错的一个渠道。

第二点，意见领袖推荐，你可以邀请与你行业相关意见领袖的，可以让意见领袖推荐，从而给出一个相应的回报。

第三点，用户邀请这一点，也可以称作是老带新用户。你可以邀请你的朋友使用产品，可以从中获得邀请的一个好处，比如说你邀请了他，可以获得商家的一个代金券或者折扣等等，或是在完成了一笔交易之后能够获取相应的红包。

第四点，就是比较熟悉的拼团跟砍价。这类型的活动，不仅可以帮我们提升销量，还有可能能够帮助我们有效引流。

第五点，积分或者现金红包什么意思，可以把二维码放在产品中，让用户扫码或者积分或者红包。

第一点,寻找行业KOL进行合作，大家在找KOL的时候，经常会遇到一个问题，不知道去哪里找。给大家分享几个方法，KOL简单来说就是你所在行业的大佬。比如说电商行业的KOL就是马云，KOL的重要性在于它可以自带粉丝和信任背书，需要先精准定位符合我们品牌调性的KOL，在确认KOL的目标人选后，需要团队人员去邀请他,同时也可以去这些人聚集的地方去勾搭他。

但有一点需要注意，粉丝数多的大佬不等于高转化率，通常来说可以么地挖掘分为两种，一种是外部邀请，一种是内部培养，需要根据自家产品的定位以及用户群体选择挖掘KOL方式以及类型，可以从第一点可以从微博，微信，豆瓣，知乎这些社交问答平台去寻找,由于社交问答平台这些信息比较公开，所以我们也可以通过不同平台制定不一样的评判标准，在微博寻找可以一的时候，可以通过观察他的粉丝属性和他们自家产品的关联性，还有粉丝的水军数量，微博的原创比例。还有他们的评论，转发，互动数等等来确定要不要进一步的联系。

如果要在微信找，可以通过公众号相关社区活动来评判。要是从公众号上来看，可以从他的粉丝属性和自家产品的关联性、阅读点赞、评论数、内容质量是不是原创和推文频率来看，还有粉丝关系这几个关键点来看一下，要不要进一步的去联系好。

第二点，就是小有名气的KOL。比如护肤行业的，可以寻找护肤行业的护肤达人

第三点，行业网站。比如旅游行业，可以寻找相关旅游平台，比如马蜂窝上比较有名的大佬，通过关注点赞评论私信的方式，联系到你想找的大佬。

第四点，可以通过观察竞品。比如说微信读书，他的竞品有掌阅、豆瓣阅读等，可以尝试使用这些产品，发觉符合自身平台KOL，留意一下他们的创作的动态，经过一些必要条件的筛选后就可以联系他，

第五点，用公司的资源自产KOL。除了以上外部拓展之后，还可以注重内部培养。

第六点，KOL互推，当已经有KOL达成合作之后，就可以让KOL互推，如果和KOL合作愉快，让他去推荐其他KOL来加入，也是一个很好的口碑推荐途径，所以说，维护好KOL关系也是非常重要的。

为什么活动奖品免费送，但是还是没有人参加？

客户兑奖品没有兴趣，或者平台影响力低。活动参与流程复杂或者没有好好推广，都会有可能会造成没有人参加活动的局面。送奖品是增加初步信任感的过程，但是有些商家在客户中奖后，要去添加商家的微信好友，商家就不理人了，可以说这是在做无用功，还给客户一个不好的第一印象。

第一点，分析目标客户需求，不同的奖品，我们需要按照不同的价值赋予不同的门槛去送，需要找准客户的需求，根据我们自己的客户群体去送客户他喜欢或者需要的奖品。

第二点，就是抛出诱饵，分别为免费诱饵和低成本诱饵。

第三点，制造沉没成本。可能有的人会问，沉没成本就是人们在决定是不是要做一件事情的时候，不仅看这些事情，对他是否有好处，也会注意自己是不是在这件事情上有投入这种，这是一种非常有趣的心理啊，我们也把它叫做一个沉没成本。当用户和你暂时没有过多接触的时候，你可以去主动制造沉没成本，比如说时间成本，捆绑销售，邀请有礼，付邮费等。

第四点，公布中奖名单这一步很关键。我们需要塑造活动的真实性，让客户感知这个活动并不是假的。而是真实的，这也是为我们下一个活动去打基础。