导购型社交电商如何助力企业创新增量？ | 微信群分享

案例一：小米手机

0元广告费没花，100万台新手机一售而空，要是按照传统的打法，100万手机的广告费至少得1000万甚至更多的小米手机。

小米的成功大家都耳熟能详，很多人都认为小米的起家是粉丝经济，看过小米的发展史，小米是先后在论坛、QQ群里通过内容营销让手机发烧友共同参与，实现了发烧友到粉丝的转化，其实本质是在做社群，包括现在的小米有品，都是社群的打法。

小米社群成功主要是新媒体平台聚集粉丝，社群裂变、粉丝参与、全民客服把社群电商、社群金融做到了极致，打造了一个米粉生态社群商业帝国。

案例二：蜜源App

2017年5月自成立以来，以其势不可挡的发展速度，迅速抢占行业地位。

公司旗下的社交电商智能导购平台，凭借过硬的技术水平和诚挚服务精神，不到两年时间，用户规模已破千万，得到业界高度认可。

下面是蜜源App的辉煌成绩：

2018年6月，月度GMV突破3亿；

2018年8月，平台总用户突破100万；

2018年9月，荣获淘宝联盟“优质合作伙伴”；

2018年11月，双十一当日，成交GMV突破7.3亿；

2019年4月，荣获淘宝联盟“营销黑马奖”；

2019年6月，刚刚过去的年中大促成交GMV突破12亿。

App汇聚天猫淘宝优惠导购类，汇聚海量商品与优惠券，生活服务优惠导购类，集合各类惠民服务信息，各类优惠信息强势整合，“将线上线下优惠与方便搬至蜜源”。

用户下载蜜源APP，填写邀请码注册，领取优惠券，以更优惠的价格买到同等价值的商品，用户通过分享蜜源商品，获得更多平台奖励收益。

“社群+培训”模式

社群+培训的玩法，绝对是目前最简单有效放大企业规模的玩法，过去两年，蜜源运用这套商业模式，已获得了几十倍甚至上百倍的增长，这就是最好的证明！

除了蜜源，但凡采用社群+培训的公司，发展的都非常不错，在优惠券领域，这样子的成功企业很多，还有微商领域。

社交电商

当下从PC固定的台式电脑互联网时代，进入到随时随地可移动的手机互联网，整个商业环境已彻底发生改变，从以物为中心过渡了以人为中心，社交商业越来越重要。而社群，是社交电商的核心主战场！社交+电商，是未来新起点、新趋势、新风口。蜜源也恰好赶上这波趋势。

来自互联网的大咖会议演讲时的截图，这些有着丰富经验的大咖，都一致认为接下来的移动互联网商业，离不开社交，离不开社群！

为什么我们必须要改变？

在中国改革开放之初，当时的环境是物质匮乏的时代，以商品为中心的时代，只要你有产品，你敢卖，就容易赚钱，竞争也很小。

以商品为中心的传统营销模式，销售额 = 流量 X 客单价 X 转化率

这种传统的商业模式局限有——

在固定成交场景之下，

要提升客单价，转化率就会降低；

要提升转化率，客单价必须降低。

转化率和客单价之积相对恒定，也就是客单消费相对恒定，要大幅提升销售额，最有效的方式就是增加流量！

这个模式在物质匮乏的时代的没有问题的，但是，现在整个中国已进入物质过剩的时代，同时，加上移动互联网的冲击，获取客户，增加流量的成本越来越大。

时代跟趋势已发生改变，若还是援用原来的传统企业商业模式，必然会让我们的企业举步维艰，甚至直接被残酷的商业竞争，淘汰出局。

移动互联网时代，就是以人为中心的商业新模式，市场已从按商品划分转换到按人群划分，也就有了社群商业、社交电商的说法。

传统营销——要占领商品流通渠道资源

社群营销——要影响消费者思想和行为

社群研究的对象是人，研究社群的目的：影响人的思想和行为，从而影响他们的消费，以及通过他影响身边人的消费。