跟“请上座”看消费的升级与降级| 微信群分享

前言

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陆总向我们介绍消费到底是升级还是消费降级。看图片数据，居民消费中、教育、医疗、娱乐占比上升还有高端白酒价格持续攀高。其实中国的市场现状对高收入，消费升级的迹象其实是明显的。

2018年上半年，国家统计局公布的社会消费品零售的数据到2019年更新。这个数据是比较乏力，而房地产更加乏力，但在政策的影响下，根据数据，整体的房地产的数据，竣工面积，销售面积，都是回落非常明显的。

根据京东大金融的数据，现在消费指数，可以看到家用电器、手机、数码、酒、服装鞋包、家居，家装等12个行业，看到是家电、手机同比是负增长的。

再看下一组数据，那中国居民收入分配差距拉大非常明显，中国整体的高收入人群，上升非常厉害，看它的斜率，低收入人群它的斜率是增长幅度，是相对比较缓的。

看完这些数据，从中国整体的消费情况看，在很多人说拼多多在中国横空出世，意味着消费降级，其实应该认为是在中国消费升级和消费降级，其实并非是对立的，也不是一个人指定了，就是消费降级。

什么是你变了吗，这是什么意思呢？陆总把中国的主流电商模式分成三个阶段:

第一阶段，淘宝万能的淘宝在2000年前后，包括京东，阿里巴巴。

第二阶段，到了零八年的出现了聚美优品，唯品会，还有小红书，贝贝这一类的垂直品牌电商。

第三阶段，再到一五年，出现了线上线下属性的网易，严选，河马，Miniso。

其实他背后的变化我们可以发现，消费者的主流消费行为习惯在发生变化。在淘宝阶段，第一阶段2000年，那个时候还没有互联网，他所做的就是对于信息线下来说，就是一个集贸市场这一概念，就先让消费者能够在线上买到东西。

第二个阶段，就类似于线下，从集贸市场走到了。品牌商场，比如说正佳也好，友谊商场也好，他买品牌货。2015年开始，开始出现了线上的严选，线下的名创优品，这是因为消费者行为习惯才发生变化。

第一个变化，2015年名创优品的出现，非常有意思，很多人说名创优品很像日本的无印良品，那么2015年的名创优品在中国出现，还有1980年，无印良品在日本出现有一个惊人的一致，回头去看的时候发现历史是惊人的一致，都是在那一年，中国和日本的人均GDP达到了8000美金，8000美金意味不仅仅是一组数据，不管是日本还是中国，甚至是欧洲还是美国，都出现了新中产阶级的浪潮。

在新中产阶级的浪潮，消费者有一些什么行为习惯呢？那么大家想想看2015年的八零后已经35岁了，意味着他们已经逐步成为整个社会的中流砥柱，这群人都是叫高负债中产，就是因为房产经纪。第二个叫双驱，这一群消费者追求性价比，不交智商税，自己群消费者，他见多识广。

大家还记得吗？2008年有一部电影，葛优的甲方乙方里面有一句经典台词，就是只买贵的，不买对的。所以那个时候，是一品牌货为主，所有的东西在中国logo也是大大的。

另外一个就两新：新审美、新消费，就是说，特别是一些设计师品牌，定制化品牌，就是清晰的，符合当代商业美学的审美趣味，他们是自己穿着舒服，自己能够展现个性，能够体现自己标签智能的一些消费行为习惯在逐步兴起。

第四点，去品牌化，去中心化，个性化，这就是说，中国人在品牌选择上。小，越来越有太多很喜欢这一句话这个词，态度，火势，立场。他这个立场就成为品牌差异化的要素，也是成为消费者选择的依据。目前，网红那个时期如火如荼，其实这个也是背后消费者，人群在发生变化。

第一阶段叫做是少数中产阶级享受的消费，就是万元户年代，刚刚改革开放的时代。

第二个消费时代呢，是经济高速发展，家庭为中心的消费，什么概念呢？第一台彩电，第一台冰箱，第一台洗衣机，第一台汽车，这个家庭为中心。

第三，消费时代，是消费的个人化趋势，这个最经典的在中国就是手机，每个人都会有一个手机，那我个人化的趋势去发展。

第四，消费时代是共享的社会，中国已经从以前的时候崇尚时尚，奢侈品，经历，注重质量，舒适度，进而过渡到回归内心。类似ofo，滴滴，类似这样的一些概念。